近年来,小红书正逐渐成为美妆品牌的营销重要战场,孵化出完美日记等一批新锐品牌,也是雅诗兰黛,兰蔻等国际大牌提升品牌影响力及新品发布的重要平台。
相关数据显示,小红书用户日均搜索次数超过1亿,40%的用户使用小红书的场景为主动搜索自己感兴趣的产品或话题,如何抢占搜索流量成为各大美妆品牌小红书营销的重点。
基于上述背景,有米云·CC数据联合中国美妆网发布《2021年Q3小红书美妆行业营销报告》,从小红书美妆大盘趋势、单品营销竞争度、品牌种草策略等方面综合分析,助力品牌主制定更科学有效的小红书营销策略。
以下为报告精选内容～
01 小红书平台分析
根据小红书平台的用户画像分析、各行业笔记量/互动量大盘数据的分析,我们发现小红书平台的搜索入口已成为美妆品牌种草营销的重要阵地,品牌主可通过笔记覆盖、内容铺设关键词、投放竞价广告等手段优化小红书搜索营销,高效触达目标人群并影响其消费决策。
02 美妆单品竞争度分析
口红、眼影和粉底三大美妆单品在小红书的相关笔记量和用户互动量都位居前列,通过对SEO相关指标的分析,我们发现口红的SEO竞争最激烈,Q3期间美妆品牌投放了400w+竞价广告;眼影和粉底的竞价广告量都接近100w,竞争度不相伯仲。
我们利用CC数据小红书营销情报大数据,提炼出三大热门美妆单品的内容热词和标题热词,发现相关笔记喜欢覆盖价格、妆效、教程、受众人群和网络热词等方面的关键词。
笔记类型方面,口红/眼影/粉底单品均以视频形式为主,占比超7成,粉底单品的视频形式占比更高,高达82.07%。
03 美妆品牌推广排行
报告从品牌的内容声量、互动声量、SEO推广等方面盘点美妆品牌的小红书营销表现。一方面兰蔻、雅诗兰黛、魅可等传统大牌在内容声量、推广投入和SEO表现方面都位列前茅,是小红书美妆行业的重要品牌主。
另一方面完美日记、3CE、橘朵等美妆新锐品牌在付费竞价广告投入相对大牌较低的情况下,SEO表现突出,且用户互动声量位居前列,展现出不俗用户关注度和品牌话题度。
04 美妆品牌种草打法拆解
新锐品牌和传统大牌的发展阶段和品牌影响力不同,小红书推广策略也呈现不同的差异化。报告选取完美日记、3CE、橘朵三大新锐品牌和兰蔻、雅诗兰黛、魅可三大传统大牌作为典型,分析其SEO推广策略。
从品牌的竞价广告数趋势可以看出,国际大牌的投入更加稳定,而新锐品牌则倾向于在新品发布、“购物节”等营销节点“重点突击”。
竞价词类型方面,两种美妆品牌都十分重视品类词,国际大牌的投放组合比新锐品牌更全面。
适逢“双11”购物节临近,基于CC数据小红书营销情报追踪美妆品牌的“双11”预热营销表现,完美日记、橘朵、兰蔻和雅诗兰黛4大美妆品牌都在9月初加大小红书的竞价推广投入。
报告进一步分析完美日记和雅诗兰黛在“双11”预热期间的热门竞价广告,有以下四点总结:1)封面图都喜欢用画面干净的对比拼图;2)内图配合文案和产品图传达妆效、教程等内容;3)笔记标题铺设人群、产品功效、明星相关多种网络热词,以提高SEO效果;4)正文简短但切中多个信息点。
05 行业真知灼见
为了更全面呈现小红书美妆行业的营销发展现状,本报告邀请美妆产业协作平台、品牌主服务商、小红书内容营销KOL等多方分享行业洞察。
特别感谢联合宣传媒体根号C 、淘美妆商友会、199IT、镝数聚、杨记杂货铺、Digtown数字重阵、现代广告、新锐品牌研习社、小红书内容营销KOL-庄俊、甲方财经对本报告的支持。
以上为本份报告的节选部分,希望为美妆品牌洞察小红书平台营销趋势,从而更好地布局小红书搜索流量。
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